時間是最好的過濾器，歲月是最真的分辨儀。在神木分公司，有人扎根一線，十年如一日地堅守在基層一線，默默地發揮著自己的光和熱；有人專注執著，刻苦鉆研，在技術創新路上不斷綻放夢想；也有這樣一批人他們勇于擔當，奮發作為，肩負責任，勇毅前行，用努力和實干圓滿完成使命。今天，跟隨筆者一起走進該公司市場開發中心，了解韓高兵是如何用青春書寫新能精神的。

原料保供的急先鋒

2020至今，受疫情影響和國家“雙碳”政策，能源行業遭遇巨大沖擊。內蒙、寧夏、甘肅等地制粉企業持續開工不足，煤粉供應缺口不斷加大，漲價搶貨源現象屢見不鮮，原煤難求，原煤采購一度陷入競爭白熱化。此時，同行業已有80%的制粉企業因原煤到貨不足降負荷生產。公司是降負荷生產，還是堅持守住民生底線，不因原煤到貨不足降生產負荷？前所未有的艱難考驗擺在面前，作為市場開發中心的“領頭羊”，韓高兵毫不猶豫選擇了后者。

為此，一年多的時間里，他和其他業務員一直奔走在陜西、內蒙、寧夏、山西等地的各個制粉企業之間，一邊了解制粉企業生產情況，一邊調研市場行情，全力協調。在出差期間，每天無論多晚，都堅持招開視頻會，研究第二天的應對策略。

當黎明的曙光剛剛揭去夜幕的輕紗，他們便開始動身外出，無論是合作已久的老客戶，還是素未謀面的新客戶，他們都一家不落地登門拜訪。或溝通加量發貨，或洽談新合作，直到夜幕降臨，用來之不易的點點收獲褪去滿身疲憊。

“每次韓主任來廠里協調增加煤粉發貨量，我都無法拒絕?！币晃缓献鞴淘f道，“合作這么多年，他身上這股不到長城非好漢的勁兒我是深有體會?！?/p>

2021年中秋節，他又一次放棄與家人團聚，奔波在省外洽談業務的路上。強烈的責任心和使命感，使他形成了“愛操心”的習慣。即便是凌晨三五點，只要醒來，就習慣性地翻看部門工作群，關注當天車輛、數據指標、產品庫存，了解天氣情況。只有當所有工作都安排妥，他才舒展眉頭，放下心里的擔憂。

創效路上的踐行者

公司“降本增效”戰略實施以來，他緊跟公司步伐，努力提高自己站位，樹立“過緊日子”的理念。他每天關注銷量、日測算利潤的變化與煤粉、煤炭主要原料的關系。當煤粉的銷售價格開始猛漲，不斷突破歷史新高時，他暗自下決心，煤粉市場一定要為生產滿負荷穩定運行保駕護航，利好行情轉瞬即逝，他想，每多產出1噸產品都能為公司創造更多利潤，必須緊緊抓住機會。

2021年冬季，因原煤上漲幅度持續攀升，煤粉價格也隨之上漲。每月有數萬噸的煤粉訂單，才能保證生產穩定運行。原煤市場受到沖擊，外購煤的價格遠高于供銷煤礦的價格，這些煤從哪里采購，價格怎么定，既要保證產出來的煤粉各項指標合格，還要保證價格低于市場價格，一系列問題撲面而來，他來不及猶豫，迅速調整心態，理清思路，提出一系列應對舉措。在他的帶領下，市場開發中心全體員工不懈努力，開拓新客戶，維持老客戶，圍繞業務拓展、煤粉銷售和煤炭保供任務，清潔煤粉銷量較去年同期增長47%；公司產值、利潤創下新高，今年新開發優質客戶四十余家，創造了公司成立以來的歷史新高。

他帶領的團隊能認真分析每位客戶，積極回訪，提高了客戶的信任度。身為黨員的他勤勤懇懇，盡職盡責得到了上下級的認可，2021年度被評為新能源公司最美奮斗者，新能源神木分公司優秀管理干部，部門也榮獲神木分公司2021年度先進集體榮譽稱號。

采購業務的行家里手

俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶。”早謀劃、早安排、早實施，這是他參加工作以來始終奉行的“三早”原則。如今，這不僅成為他個人的工作風格，更是市場開發中心所有人員潛意識里遵循的工作準則。

“這兩年，新冠疫情反反復復，疫情防控形勢依舊嚴峻。目前，我們已積累了豐富的經驗，必須做好打持久戰的心理準備，把如何應對各種突發狀況導致的各物資到貨受阻作為一項常態化工作。”每次部門周例會上，他都要強調。

“根據市場判斷，預計下月煤炭價格上漲，我計劃本周提前組織競價，并根據煤粉市場的趨勢隨時進行煤粉調價會議?！?/p>

煤粉計劃多少，能給多少家客戶保供，煤粉價格怎么定，庫存有多少，保供庫存存多少，怎么存，存多久，在哪存哪些煤粉是臨時啟用備選供應商供應，選幾家，價格怎么定？一系列問題，對煤粉采購的業務員來說，就像是題庫里的考題，必須提前備好答案，以應對這位嚴厲的“考官”隨時抽考。

正所謂，有備無患。2022年1月中旬，天津市突然爆發新一輪疫情，兩家大客戶均在天津市，運輸必須通過天津港。預判到疫情蔓延可能會使煤粉供應受阻，韓高兵立即啟動應急預案，第一時間聯系客戶安排提前發貨，把廠內庫存加到最大。為此，“急性子”的他半天時間打了幾十通電話，首先從公司手里爭取到優先保證發運的“特權”，又把從陜西到天津運輸途徑各個省份的疫情管控要求提前了解清楚傳達給客戶，再與公司領導一起協商發貨方案，確保每一個環節順利進行。與此同時，提前報備公司疫情防控領導小組，主動提出罐車出廠前全面消殺的升級管控方案。在雙方共同努力下，天津市全面封控前，保障罐車全部安全順利到貨。滿滿的“安全感”充斥在市場部每一個人的心里。

不論面臨什么樣的緊急情況，他總是一副“泰山崩于前而色不改，麋鹿興于左而目不瞬”的狀態。一次次實踐過后，他也會反復思考，總結成功或失敗的經驗。工作或許瑣碎、重復、問題層出不窮，但他的堅守與奉獻散發著樸實的光華。(賈娜)

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